Как взыскивать проблемные долги?
Новые возможности
Ассоциация корпоративного коллекторства
Центр развития коллекторства приглашают Вас на семинар

5 декабря с 10.00 до 18.00
Целью программы является формирование у слушателей профессиональных компетенций, необходимых для эффективной организации работы с проблемными долгами с использованием инновационных методов (PR-воздействия, Legaltech и т.д.) с учетом современных тенденций развития технологий, экономики, общества и государства.
Вам нужен этот семинар, если:
1
Бизнесмен, чиновник или "непростой человек" не возвращает долг.
2
Должник прячется за доверенными лицами или холдингами.
3
Собственник "бросил" организацию или запустил "управляемое" банкротство.
4
Обычные юридические методы при взыскании долга будут неэффективны или слишком дороги.
5
Важно максимально быстрое взыскание долга, а суд – слишком долго.
6
Есть проблемы с документальным обоснованием реального долга.
7
Необходимо показать своим кредиторам, что скоро Вы получите деньги от своих должников.
8
Заказчик не платит Вам и создает цепочку неплатежей.
9
Хочется сохранить отношения с клиентом-должником при решении долговой проблемы.
10
У организации-должника не на что обратить взыскание.
11
Необходимо показать, что Вашу организацию «кидать» нельзя.
Три причины посетить этот семинар
Новые инструменты корпоративного
коллекторства
Вам будут переданы новые инструменты корпоративного коллекторства, которые уже показали свою эффективность в 2019 году и позволили взыскать десятки миллионов рублей в самых сложных долговых ситуациях (организация-должник «брошена», банкротится или ликвидирована) .
Программа взыскания

Вы сможете взыскать свой проблемный долг, разработав на семинаре программу его взыскания с использованием новых инструментов корпоративного коллекторства.
Бланки и шаблоны реальных документов
Вы получите бланки и шаблоны реальных документов для использования в ходе взыскания данного проблемного долга.
Для кого этот семинар?
Для собственников и руководителей организаций-кредиторов, которые ставят своим подчиненным задачу проведения конкретного взыскания.
Для практикующих специалистов, перед которыми стоит задача взыскания проблемного долга.
Дмитрий Жданухин
Ведущий семинара
Президент Ассоциации корпоративного коллекторства, генеральный директор Центра развития коллекторства (г.Москва), кандидат юридических наук.
Работал директором по развитию группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С, директором по развитию Коллекторского агентства Центр ЮСБ (г. Москва).

Эксперт самостоятельно ведущий крупные взыскания (в том числе в рамках проектов «Долги ритейловых сетей», «Долги в строительстве» и т.д.) и консультирующий многие банки, коллекторские агентства и другие организации.

Ведущий первых семинаров по коллекторской деятельности и корпоративному коллекторству в России, Казахстане и Украине. Сотрудничает с известными учебными заведениями: Российская академия государственной службы при Президенте РФ, Государственная академия строительства и ЖКХ, МГИМО, ГУУ, М-Логос, Бизнес-школа SRC, Национальный центр подготовки банковских работников Украины и др.

Автор более 100 научных и практических публикаций и комментариев по коллекторской деятельности, юриспруденции и PR (включая Сборник статей "Практика коллекторской деятельности"). Соавтор ряда пособий по коллекторской деятельности.

Зарегистрироваться на семинар
прямо сейчас!
Какие темы будут затронуты в этом семинаре:
5 декабря с 10.00 до 18.00
Вводная часть
Тема 1. Современные тенденции и будущее взыскания проблемных долгов
Усиление государственного контроля за всеми сферами жизни и групповое/индивидуальное сопротивление этой тенденции. Изменение конфликтов в цифровую эпоху в глобальном мире.

Прикладная футурология для прогнозирования развития технологий работы с долгами и конфликтами. Прогноз изменения нормативно-правовой базы для работы с долгами и конфликтами в различных временных горизонтах.

Тема 2. Организационные основы эффективной работы с долгами
Организационные основы взыскания: централизация, специализация и сегментация. Схема компетенций для работы с задолженностью. Новые компетенции: legal-, spy-, psy- tech.Основные проблемы внедрения и развития коллекторской деятельности: индивидуальные и коллективные. Варианты взаимодействия различных подразделений.

Инфраструктура для управления дебиторской задолженностью: база знаний (методические материалы, бланки, примеры юридических документов и т.д.), партнерские связи и т.д.)

Проектная сессия «Создание эффективной инфраструктуры для работы с долгами и конфликтами»
Блок 1. Информационно - психологическое воздействие для возврата долгов
Тема 3. Написание программы возврата конкретного долга
Программа взыскания как письменный документ: особенности составления и использования. Разделы программы взыскания: описание ситуации, концепция взыскания, план мероприятий. Особенности совместной подготовки программ взыскания.

Секреты правильного выбора «ключевых точек» для воздействия.

Виды программ взыскания: обычная, усложненная (с пресс-конференцией и/или PR-сопровождением юридической деятельности), взыскание с помощью реестра (мелкие долги и т.д.), консолидация кредиторов и т.д.
Тема 4. Расширенная претензионная переписка в работе с долгами
Виды угроз и консультаций, используемых для взыскания. Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация. Особенности обращения к различным «ключевым точкам»: учредителям и фактическим владельцам, контрагентам, объединениям предпринимателей, контролирующим органам и т.д. Секреты системной мотивации адресатов.

Составление эффективного уведомления о начале взыскания и иных документов.

Особенности переговоров в случае реакции оппонентов. Правовая позиция по проблемным ситуациям (обоснование отсутствия признаков шантажа, клеветы и т.д.).
Тема 5. Публичное информационное воздействие и коллекторские пресс-конференции
Особенности подготовки и использования пресс-релизов в рамках коллекторской деятельности. Виды пресс-релизов: по адресатам, содержанию, месту в программе взыскания.

Особенности размещения информации и общения со СМИ. Секреты создания интересных для СМИ сообщений.

Алгоритм использования коллекторских пресс-конференций для взыскания наиболее сложных долгов. Анализ накопленного опыта коллекторских пресс-конференций: причины успехов и неудач.
Тема 6. Развитие взыскания при отсутствии конструктивной реакции оппонентов
Особенности «затяжных» взысканий. Дополнительные методы усилия позиции взыскателя (поддержка иных кредиторов, включая ФНС и т.д.). Возможности PR-мотивации правоохранительных органов к необходимым действиям.

Использование неудачных взысканий для профилактики и накопления методической базы для других взысканий.

Проектная сессия «Подготовка программы работы с долгом»
Блок 2 «Legaltech и IT обеспечение работы с долгами и конфликтами»
Современные тенденции Legaltech и IT обеспечения работы с долгами и конфликтами. Российские и зарубежные IT-решения для работы с долгами.

Взаимодействие с государственными и частными информационными системами и платформами: современное состояние и перспективы. Карта цифровых проектов государства и крупных организаций, актуальных для юристов и специалистов по взысканиям.

Алгоритмы оценки состояния и оптимизации IT-инфраструктуры для работы с долгами в конкретной организации.
Блок 3 «Сыскное обеспечение работы с долгами»
Тема 7. Обзор современных возможностей сбора информации
Особенности сыскной компетенции юристов и специалистов по взысканиям. Типичные задачи, которые требуют сбора информации и PR-воздействия Язык поисковых запросов Яндекс и Google. Возможности использования специальных информационных ресурсов archive.org.

Использование различных информационных баз: плюсы и минусы. Возможности легендированного сбора информации от бывших и действующих работников интересующей организации.

Социальные сети как источник информации: возможности эффективного использования.
Тема 8. Юридические границы для сбора информации
Сбор информации: обзор существующих ограничений. Недостатки законодательства о детективной деятельности и возможности использования законодательства о СМИ.

Тактика обороны от репутационных рисков: доказанные факты или мнение. Когда шантаж может быть законным? Использование информации в судебном PR
Тема 9. Типовые схемы сбора информации при возврате долгов
Сбор и применение информации при взыскании долгов с граждан и организаций
Практическая работа – сбор информации по конфликтной ситуации и планирование ее эффективного использования
Зарегистрироваться на семинар
прямо сейчас!
Отзывы участников семинаров
Иван Таран
Генеральный директор. Компания «Отличные корма»
Во время разговора с одним из должников удалось вернуть 75000 рублей. Планируем в течение одного-двух месяцев вернуть около миллиона рублей просроченных долгов
Наша Компания занимается оптовой и розничной торговлей зоотоваров в Москве и Московской области. Для того чтобы быть конкурентными на рынке, приходится давать отсрочки партнерам различной правовой формы и размеров бизнеса. За несколько лет работы образовался список недобросовестных контрагентов. Есть и ИП и ООО. С кем-то ведем судебные разбирательства (СПАР, Электросталь, ООО "Белая Дача Садовый Центр", ООО "Кантри Лэнд", ООО "Миллион друзей-Ритейл") кто-то исчез, кто-то переименовался. Не всегда удается взыскать долги, через суд.

Прочитав рассылку с предложением принять участие в курсе «Быстрое взыскание проблемных долгов организаций», с анонсом программы, решил прослушать курсы.

Во время курса я услышал много новых методик, узнал новые подходы к взысканию долгов. По некоторым должникам решил возобновить попытки вернуть свои деньги. Во время разговора с одним из должников удалось вернуть 75000 рублей, пояснив, что придется обратиться за помощь в землячество. Самое главное, что появилось понятие о «Составление программы взыскания долгов». Есть методика.

Поскольку уже набралось несколько выигранных дел, очень помог раздел работы с приставами. Надеюсь воспользоваться на практике.

Поскольку у нас около 20 «тяжелых» должников, будем для них составлять Программы взыскания долгов. Согласно отработанным методикам, будем искать ключевые точки, в социальных сетях, других источниках, указанных в курсе. Необходимо провести большую работу. Пока не понятно как воспользоваться работой с пресс-релизами, но мы знаем, что такой инструмент есть.

Поскольку среди владельцев бизнеса, даже среди тех, кто имеет просроченные долги, много адекватных владельцев, мы планируем в течение одного-двух месяцев вернуть около миллиона рублей, просроченных долгов.

Прослушанные курсы должны помочь, руководителям, юристам, руководителям отделов продаж компаний мелкого и среднего бизнеса.

Надеюсь на дальнейшее сотрудничество с Дмитрием Жданухиным.

Светлана Выродова
Руководитель отдела по работе с клиентами «Russian Promo»
Планируем применить методы, изложенные в рамках курса, касающиеся «затяжных» взысканий, и рассчитываем на то, что это позволит в ближайшее время разрешить несколько серьёзных проблем возврата долгов

Я долгое время подбирала курсы, которые касались взыскания долгов. Выбирая среди предложений рынка образования, в конечном итоге я выбрала курс «Быстрое взыскание проблемных долгов организаций», о чем сейчас ни капли не жалею. Просмотрев курс, я получила максимум теоретических знаний, а главное – практических навыков по работе с должниками. Приобретенные новые знания необходимы, т.к. ни для кого не секрет, что на данный момент дебиторская задолженность – это «больное» место многих компаний.

Особый интерес у меня вызвал новый для меня взгляд на составления программы взыскания конкретного долга. Эту практику я планирую внедрить в рамках нашей компании, что позволит выработать схему взыскания долгов, которая может стать более эффективной, нежели существующая. Сейчас мы планируем применить методы, изложенные в рамках курса, касающиеся «затяжных» взысканий, и рассчитываем на то, что это позволит в ближайшее время разрешить несколько серьёзных проблем возврата долгов.

На мой взгляд, курс «Быстрое взыскание проблемных долгов организаций» будет полезен практически от менеджеров по работе с клиентами до директоров компании.

Буду рада, если мое мнение о курсе поможет определиться тем, кто еще только думает о возможности расширения своих знаний в данной области. Курс полностью оправдал мои ожидания и открыл новые возможности для решения проблем, возникающих при сборе дебиторской задолженности.

Зубцов Игорь Андреевич
Директор ТОО «Сигма», Казахстан
Я надеюсь воспользоваться этим методом для взыскания долга (около 10 млн. тенге) и у меня уже появилась уверенность, что мне это удастся.

Моя компания работает на рынке ИТ-консалтинга (включая поставку программного обеспечения) более 20 лет. Конечно, в течение этого времени приходилось работать с различного рода задолженностью. Не так давно было выиграно в суде дело о задолженности в размере 12 млн. тенге у довольно-таки солидной компании, но буквально вскоре она была признана банкротом и мы остались ни с чем. Очевиден был искусственный сброс долгов на банкрота и вывод активов в другие компании. Формально с них ничего не возьмёшь.

Случайно я наткнулся на метод корпоративного коллекторства и был поражён, что ещё оказывается не всё потеряно, мало того, оказывается для таких долгов он больше всего подходит. Конечно, я немедленно записался на тренинг и участвовал в нём с большим интересом. Тренинг отличался большим количеством практических примеров, чем подтверждалось действительно работающий метод.

У меня есть ещё другой должник с действующей компанией. Я надеюсь воспользоваться этим методом для взыскания долга (около 10млн. тенге) и у меня уже появилась уверенность что мне это удастся. Сейчас по нему я приступил к сбору информации (тоже оказывается интересное дело). Особенно растёт уверенность, когда находишь ключевые точки, которые должны сработать (участие в Ассоциациях, иностранные контрагенты).

Встречаясь с коллегами, очень часто возникает тема долгов, я теперь буду рекомендовать им этот метод, а своему товарищу в Астане посоветовал открыть такое агентство (он юрист). Думаю, что большинство предприятий среднего и малого бизнеса имеют эти проблемы. В первую очередь руководители этих предприятий должны знать о такой форме взыскания и её эффективности, а они найдут, кого можно отправить на данный тренинг.

В ближайшее время я хочу обратиться в агентство (видимо в Казахстане) по первому упомянутому должнику, я уже пережил эту неприятность, но сейчас даже появился спортивный интерес: неужели можно взыскать, вот было бы здорово!

Стоимость
Дата и место проведения:
5 декабря с 10.00 до 18.00
г. Москва, Конференц-зал Московской ТПП, (Москва, ул. Петровка, д. 15, 2 этаж)
Зарегистрируйтесь на семинар
Заполните форму ниже: